小売業300名を対象に行われたマーケティング研究協会の調査によれば、メーカーの営業提案がバイヤーの期待と大きく乖離していることが浮き彫りになりました。
特に「店舗オペレーションを無視した提案が多い」や「他チェーンと同じ内容の提案」が、バイヤーから「イヤだ」と感じられるポイントとして挙げられています。
販路開拓に悩むメーカーの経営者にとって、バイヤーから選ばれるための「効率的な営業提案」が重要です。
本記事では、バイヤーが求める提案とは何か、そして販路拡大を成功させるプロのサポートを活用するメリットについて解説します。
バイヤーが嫌がる提案の特徴とその原因
調査結果によると、バイヤーが嫌がる提案には以下のような特徴があります：
- 店舗オペレーションを無視した提案
バイヤーが現場で直面している課題や実態を考慮していない提案。 - 他チェーンと同じ内容の提案
提案内容に独自性がなく、差別化がされていないため、目新しさや魅力を感じない。 - 採用後のフォローや実施後の検証がない
バイヤーにとって、採用後の具体的な効果をイメージしにくい提案。
これらの提案は、「自社製品を売り込みたい」という一方的な姿勢が原因となり、販路開拓のチャンスを逃す結果につながる可能性があります。
メーカーが販路拡大を成功させるための解決策
効率的な営業提案を行い、バイヤーの信頼を得るには、メーカーの経営者が以下の点を重視することが求められます。
1. 市場ニーズを反映した提案の作成
プロのサポートを受けることで、バイヤーの課題や期待を深く理解し、それに基づく具体的かつ現実的な提案を作成できます。
2. 販路拡大に向けたリソースの効率化
自社だけで販路開拓を進めようとすると、営業リソースの負担が増加し、非効率的になりがちです。プロの販路開拓サポートを活用することで、短期間で効果的な結果を得ることが可能です。
3. 提案後のフォローと信頼関係の構築
適切なフォローアップとコミュニケーションにより、バイヤーとの長期的な関係を築くことができます。
販路開拓のプロに相談するメリット
「販路開拓」や「営業提案」で悩むメーカー経営者にとって、プロの支援を受けることは効率的かつ効果的な選択です。具体的なメリットは以下の通りです：
- バイヤーのニーズに即した提案作成が可能になる
- 営業活動におけるリソースを最適化できる
- 販路拡大に向けた明確な戦略を立てられる
特に、「販路拡大」「営業効率化」を目指す経営者にとって、プロの販路開拓コンサルタントは心強い味方となります。
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